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主打低价升级物流1号店将推新型策略

2019-04-11 08:20:00 | 来源: 游戏

电商已然成为这两年3C数码销售的主力军,并且所占比重逐年上升加强级防腐钢管
,大有逐渐取代传统渠道之意,而在这场博弈之战中,京东、1号店、苏宁、国美等巨头纷纷投入。在这几大电商大佬中我们也注意到,1号店这两年的发展速度非常迅猛,短短2年时间内已经攀升到行业第二,市场份额还在持续提高。

在1号店的高速成长中我们看到,其“上超市”的定位在持续强化,并且自身相比于2014年来说商品品类也同比翻番,而背后的原因显然少不了1号店全新的战略,“剁手价”、“1贵就赔”、“比京东低50”成为是1号店2015年价格策略的三大标签。

对于用户来说,价格已然成为敏感的因素。而1号店这两年针对3C数码的价格促销非常明显,比京东低50的口号取得了非常不错的成效。那究竟1号店在今年会有怎样的策略,对此我们也连线了1号店CE战略VP黄晓强先生,力求探知更多关于1号店背后的故事。

比京东低50元拼价格,以旧换新拼创新

首先黄晓强表示,“比京东低50”是1号店的核心策略,解决了顾客直白的需求,而1号店也凭此获得用户的青睐,打准京东的策略无论是数值还是成效上都非常明显。据悉目前1号店比京东低50的产品已经能覆盖16000多个手机电玩城
,包含、数码、电脑、家电等,此外还在进一步扩展中小型医院污水处理设备
。而根据我们之前的价格行情信息来看,1号店在iPhone 6、尼康和佳能等热门产品上确实比京东更加实惠,不少价格甚至比京东低达百元。

除了直白的价格策略外,1号店的“以旧换新”服务也受到了很多用户的关注。但在目前各大电商都在做依旧换新的同时,1号店能否带来独特的差异化和竞争力?对此1号店黄晓强也表示,“以旧换新”实际上是1号店早推出,不同于其他电商平台只针对热门款型的商品,1号店的这项服务在品类上涵盖更广,涵盖、相机、电脑等各种3C产品,甚至还会推出家电类的以旧换新。此外1号店还联手厂商共同协作,并且推出了无线端以旧换新业务。

另外在核心的产品渠道方面,1号店目前则联手各大运营商以及全国的代理商运作,相信其更低的价格政策也是彼此互利的过程。此外除了、电脑、相机等3C数码外,1号店目前还在完善家电部分,目前仍有很大的成长和进步空间。

320品牌节日正面迎战,“当日达”物流全面升级

如果单纯靠促销活动来提升品牌显然无法实现高速扩展的计划,在面对京东的618和天猫双11的独立日营销后,1号店也在近期推出了320的节日营销,将正面迎战京东和天猫。而1号店的节日活动会有怎样的优惠?对此黄晓强则进一步透露,“低50元 的策略在320活动日将会有进一步升级,届时或将带来更大的优惠。此外更广更全的以旧换新和货到付款业务也在全面升级之中,例如1号店的“当日达”业务,类产品在12点钟之前下单,下午就可以拿到货。

2014年底,1号店连续斩获了六项业界大奖,其中大部分都与创新、供应链等相关。近期关注度颇高的1号生鲜、SLC+无纸化等项目,也让我们看到1号店在着手解决系统开发、供应商谈判、物流体系搭建等一系列难题,对于1号店来说,如果价格和物流优势能进一步提高,将很可能逐步缩小与京东的差距,获取更大的市场份额。

文末我们也发现,1号店在价格方面确实有其优势所在,虽然和京东相比无法实现100%的价格优势,但大部分热品均有涉及到。例如我们看到1号店的年货活动,对和小家电的优势确实明显。例如的iPhone6 16G金色款将会打出4999元甚至更低的价格,感兴趣的用户可以关注下。

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